Leads kopen als makelaar: aanbieders, kosten en de vergelijking met eigen leads

Leads kopen als makelaar kan bij leadplatforms die aanvragen van huiseigenaren doorsturen, per lead, per abonnement of pas bij een gewonnen opdracht. Het grootste verschil zit niet in de prijs maar in de exclusiviteit: een gekochte aanvraag gaat vaak naar meerdere makelaars tegelijk, een aanvraag uit je eigen funnel alleen naar jou. Hieronder staan de aanbieders naast elkaar, met alleen de prijzen die ze zelf publiceren.

Wij verkopen zelf geen leads, maar bouwen eigen leadstromen voor makelaars. Dat is een belang, en daarom staat bij elk feit over een aanbieder een link naar hun eigen pagina, zodat je het kunt nalezen. Waar een aanbieder geen prijs publiceert, schrijven wij "prijs op aanvraag" en gokken wij niet.

Waar kun je als makelaar leads kopen?

Wie zoekt op leads voor makelaars, komt drie soorten partijen tegen. Ze worden vaak op één hoop gegooid, maar je koopt bij elk iets anders.

• Offerteplatforms. Een huiseigenaar vraagt op een vergelijkingssite offertes aan, en het platform stuurt die aanvraag door naar een aantal aangesloten makelaars. Jij betaalt per doorgestuurde aanvraag.
• Matchplatforms en vermeldingen. Je staat in een overzicht of wordt gematcht met een verkoper. Je betaalt een abonnement, of pas als je de opdracht binnenhaalt.
• Leadgeneratiebureaus. Een bureau draait advertenties onder jouw naam of een eigen merk en levert de aanvragen aan jou. Hier koop je eigenlijk geen losse leads maar een dienst, vaak met exclusiviteit per regio.

Welke aanbieders zijn er, en wat kosten ze?

Dit zijn de partijen die wij tegenkwamen toen wij onderzochten wat er rankt op leads voor makelaars. Alles hieronder komt van hun eigen website, gecontroleerd op 20 oktober 2026. Prijzen veranderen, dus check het voordat je tekent.

Valt je iets op? Geen van de leadverkopers in deze tabel publiceert een prijs specifiek voor makelaarsleads. Dat is geen verwijt, het is gebruikelijk in deze markt. Maar het betekent wel dat je pas weet wat je betaalt als je een offerte opvraagt, en dat je die offertes het best naast elkaar legt met de vragen verderop in dit artikel.

Hoe verschillen de modellen: per lead, per abonnement of per opdracht?

Betalen per lead

Je betaalt voor elke aanvraag die je ontvangt, ongeacht wat eruit komt. Voordeel: je stopt wanneer je wilt en je ziet direct volume. Nadeel: je betaalt ook voor de aanvraag die drie andere makelaars al aan de lijn hadden. Vraag altijd naar het reclamatiebeleid: wat gebeurt er met een nep-nummer of een dubbele aanvraag? Slimster noemt een "duidelijk en eerlijk reclamatiebeleid" maar zet de details in de voorwaarden.

Betalen per abonnement of vermelding

Je betaalt een vast bedrag voor zichtbaarheid of een plek in een netwerk. Je koopt dan geen aanvragen, maar een kans op aanvragen. Vastiva zegt het zelf eerlijk op de pagina: een maandelijkse betaling betekent niet vanzelf dat het contract maandelijks opzegbaar is. Lees de looptijd voordat je betaalt.

Betalen bij een gewonnen opdracht (no cure no pay)

Het model dat het veiligst klinkt. Je betaalt pas als de verkoper voor jou kiest. Het risico ligt dan bij het platform, en dat verrekent het platform in de fee per gewonnen opdracht. Vraag dus niet alleen "wanneer betaal ik", maar ook "hoeveel betaal ik per opdracht, en hoe verhoudt dat zich tot mijn courtage". Die som maak je zelf; wij noemen geen courtagebedragen.

Gedeeld of exclusief: de vraag die de prijs bepaalt

Dit is de belangrijkste regel van dit hele artikel. Een aanvraag die naar vier makelaars gaat, is een andere aanvraag dan een die naar één makelaar gaat, ook als de naam en het telefoonnummer hetzelfde zijn.

• Bij een gedeelde aanvraag heeft de huiseigenaar gevraagd om te vergelijken. Hij verwacht meerdere telefoontjes en kiest vaak op prijs. De makelaar die het eerst belt, heeft een voorsprong, maar het gesprek begint bij jouw tarief.
• Bij een exclusieve aanvraag heeft de huiseigenaar op jouw advertentie of jouw naam gereageerd. Er belt verder niemand. Het gesprek begint bij de woning, niet bij je courtage.

Een gedeelde lead mag dus goedkoper zijn, en dat moet ook. Vergelijk daarom nooit alleen de prijs per lead. Vergelijk de prijs per lead gedeeld door je kans om hem te winnen, en die kans meet je zelf. Hoe je dat uitrekent, staat in wat een lead kost voor een makelaar.

Wat kost een gekochte lead voor een makelaar?

Een betrouwbaar marktgemiddelde bestaat niet, omdat de meeste aanbieders hun makelaarsprijs niet publiceren. Wat wel publiek is:

• Slimster noemt "vanaf € 7 per lead" voor zijn leads in het algemeen, met de toevoeging dat de kosten per product verschillen.
• Makelaarscoach Martijn Joosten schrijft dat gekochte leads "vaak enkele tientallen euro's per stuk" kosten, en zelf gegenereerde leads via advertenties "grofweg 15 tot 100 euro per aanvraag". Dat is zijn inschatting, zonder dataset erbij.

Wij nemen daar geen eigen gemiddelde naast, want wij hebben geen gekochte leads gemeten. Ons enige eigen getal gaat over eigen leads, en dat staat hieronder.

Bestaat leadgeneratie no cure no pay voor makelaars?

Ja. Matchplatforms als MAAKLR rekenen pas af als je de opdracht binnenhaalt, en offerteplatforms zonder abonnement komen er dicht bij omdat je alleen betaalt voor wat je ontvangt. Bij leadgeneratiebureaus is echte no cure no pay zeldzaam: zij betalen het advertentiebudget vooruit en willen dat terugzien.

Twee kanttekeningen. Eén: no cure no pay verlaagt je risico, niet je afhankelijkheid. Stopt het platform of verhoogt het zijn fee, dan stopt je stroom. Twee: een garantie op een aantal aanvragen is iets anders dan een garantie op opdrachten. Wij garanderen zelf aanvragen en snelheid, geen opdrachten, omdat wij het gesprek aan de keukentafel niet in de hand hebben.

Wat kosten eigen leads, en wat leveren ze op?

Eigen leads komen uit je eigen advertenties naar je eigen funnel: een korte vragenlijst over de woning, met contactgegevens aan het eind. Wat een leadfunnel precies is, lees je in wat is een lead funnel.

Ons enige gemeten voorbeeld komt van een NVM-makelaarskantoor in Rotterdam, met Meta-advertenties naar een waardebepaling-funnel:

• 18 complete aanvragen voor €16,34 per aanvraag, volgens de database, tot en met 31 augustus 2026, tegen het volledige budget van €294,15.
• 13 leads voor €16,28 per lead volgens Meta, 1 juli tot en met 30 augustus 2026, over 7 advertenties.
• €10,06 per lead voor de best werkende advertentie, over 8 leads.

Complete aanvraag betekent bij ons: naam, adres van de woning, telefoonnummer, e-mailadres en een ingevulde vragenlijst. Dubbele en verzonnen aanvragen tellen niet mee. Dit is één kantoor in één stad over twee maanden, geen benchmark. De hele campagne, met de fouten erin, staat in de Meta ads case voor makelaars.

Eerlijk vergelijken betekent ook de kosten eromheen meetellen. Eigen leads vragen een funnel, advertentiebeheer en iemand die belt. Doe je dat zelf, dan betaal je in tijd. Besteed je het uit, dan betaal je een fee bovenop het advertentiebudget. Die fee hoort in je som, net zoals de abonnementskosten van een platform in je som horen.

Leads kopen of eigen leads: de vergelijking op een rij

Kort gezegd: gekochte leads zijn huur, eigen leads zijn bezit. Huur is prima om te starten of om een gat te vullen. Op lange termijn wil je dat je aanvragen niet afhangen van de prijslijst van een ander.

Is leads kopen toegestaan onder de AVG?

Een aanvraag die een huiseigenaar zelf indient op een offerteplatform, met de bedoeling om door makelaars benaderd te worden, is iets anders dan een gekocht adressenbestand. Voor dat laatste is de Autoriteit Persoonsgegevens duidelijk: wie contactgegevens doorverkoopt voor direct marketing heeft daar een grondslag voor nodig, in de praktijk vrijwel altijd toestemming, en de koper moet erop kunnen vertrouwen dat die toestemming er is.

Vraag een leadverkoper daarom gewoon hoe de toestemming is verkregen en of hij dat kan aantonen. Een serieuze partij heeft dat antwoord klaar. Dit is geen juridisch advies; twijfel je, vraag het een jurist.

Kun je platformleads en eigen leads combineren?

Ja, en voor veel kantoren is dat de verstandigste route. Gebruik platformleads zolang je eigen funnel nog opstart, en schaal ze af naarmate je eigen stroom op gang komt. Houd de twee wel gescheiden in je administratie, anders weet je na drie maanden niet welke bron je opdrachten opleverde.

Wat voor beide geldt: de snelheid van nabellen beslist meer dan de bron. Een exclusieve aanvraag die een dag blijft liggen, verliest zijn voordeel: de huiseigenaar is dan allang met iets anders bezig. Hoe je dat organiseert, lees je in waardebepaling-leads opvolgen als makelaar. Het bredere overzicht van alle kanalen staat in leadgeneratie voor makelaars.

Vijf vragen voor elke leadverkoper

1. Naar hoeveel makelaars gaat dezelfde aanvraag, maximaal en gemiddeld?
2. Wat kost een makelaarslead precies, inclusief btw en eventuele abonnementskosten?
3. Wat is het reclamatiebeleid bij nep-nummers, dubbele aanvragen en adressen buiten mijn gebied?
4. Hoe is de toestemming van de huiseigenaar verkregen, en kun je dat laten zien?
5. Wat is de looptijd en opzegtermijn, zwart op wit?

Krijg je op een van deze vragen geen helder antwoord, dan weet je ook iets.

Liever een eigen stroom aanvragen?

Dat is wat wij bouwen met Opdrachtmotor: een eigen waardebepaling-funnel en Meta-advertenties op naam van jouw kantoor, en wij bellen elke aanvraag binnen 15 minuten na tijdens kantooruren, namens jou. €750 eenmalig, €950 per maand, en het advertentiebudget van €500 per maand betaal je zelf direct aan Meta. Komen er in 90 dagen geen 30 complete aanvragen binnen, dan krijg je de setup-fee terug en betaal je de laatste maand niet. Hoe zo'n funnel eruitziet voor een verkoper, zie je bij de voorbeelden.