Google Ads of Meta ads voor makelaars: wat levert verkoopleads op, en wat kost het?

Google Ads of Meta ads voor makelaars? Google Ads vangt huiseigenaren die al zoeken naar een makelaar, en betaal je per klik; Meta (Facebook en Instagram) bereikt huiseigenaren in je werkgebied voordat ze gaan zoeken. Met een beperkt budget voor verkoopaanvragen is Meta met een waardebepaling-funnel meestal de goedkoopste start, en Google de logische tweede stap zodra je funnel bewezen converteert.

Eerlijk vooraf: wij draaien voor makelaars alleen Meta-campagnes en hebben geen eigen Google Ads-cijfers voor makelaars. Waar het over Google gaat, gebruiken wij daarom de documentatie van Google zelf en de bedragen die een Google Ads-bureau publiceert, met de bron erbij. Onze eigen Meta-cijfers staan erbij met datum.

Wat is het verschil tussen Google Ads en Meta ads voor een makelaar?

Het verschil zit in het moment waarop je iemand bereikt.

• Google Ads is vraag opvangen. Je advertentie verschijnt als iemand zoekt op bijvoorbeeld "makelaar Rotterdam" of "huis verkopen Rotterdam". Die persoon is al bezig. Je concurreert om die klik met andere makelaars die op dezelfde zoekterm bieden, en met de vergelijkingssites eromheen.
• Meta ads is vraag aanwakkeren. Je advertentie verschijnt in Facebook of Instagram bij mensen in je werkgebied die niet zoeken, maar wel een woning hebben en er misschien over nadenken. Je concurreert niet om een zoekterm maar om aandacht.

Voor een makelaar die verkoopopdrachten wil, betekent dat: Google levert iemand die al vergelijkt, Meta levert iemand die nog niemand heeft gebeld. De eerste is warmer, de tweede is vaker alleen met jou in gesprek. Geen van beide is beter in het algemeen; het hangt af van je budget, je gebied en wat er na de klik gebeurt.

Wat kost Google Ads voor makelaars?

Bij Google Ads betaal je per klik. Google zegt het zelf zo: bij bieden op basis van kosten per klik betaal je voor elke klik, en de werkelijke prijs ligt vaak onder je maximale bod. Wat een klik kost, bepaalt de veiling: hoeveel andere adverteerders op dezelfde zoekterm in hetzelfde gebied bieden.

Wij hebben die klikprijs voor makelaars niet gemeten. Het Google Ads-bureau BLURR publiceerde in juli 2026 een richtlijn voor Google Ads voor makelaars: gemiddeld tussen de €2 en €10 per klik, en een budget van €500 tot €1.000 per maand voor een lokale campagne in één stad. Dat is hun marktbeeld, geen meting die zij openbaar onderbouwen, maar het is het meest concrete getal dat in Nederland gepubliceerd is.

Wat je zelf kunt doen voordat je een euro uitgeeft:

• Kijk in de Zoekwoordplanner. Die toont volgens Google schattingen van het aantal zoekopdrachten per maand en de gemiddelde kosten om je advertentie te tonen. Vul je eigen plaatsnaam in. In een kleine gemeente zie je vaak dat er simpelweg weinig gezocht wordt.
• Begrijp je dagbudget. Google mag op één dag tot 2 keer je gemiddelde dagbudget uitgeven, maar per maand niet meer dan 30,4 keer dat dagbudget. Reken dus in maandbedragen.
• Stel een bestedingslimiet in. Google legt uit hoe je je uitgaven begrenst. Doe dit als eerste.

Wat kost Meta ads voor makelaars?

Bij Meta betaal je voor bereik, en wat een aanvraag kost hangt af van je advertentie, je doelgroep en je landingspagina. Hier hebben wij wel eigen cijfers, van één campagne voor een NVM-makelaarskantoor in Rotterdam, met advertenties naar een waardebepaling-funnel:

• 13 leads voor €16,28 per lead volgens Meta, 1 juli tot en met 30 augustus 2026, €211,60 over 7 advertenties.
• 18 complete aanvragen voor €16,34 per aanvraag volgens de database, tot en met 31 augustus 2026, tegen het volledige budget van €294,15.
• €10,06 per lead voor de best werkende advertentie, over 8 leads.
• 4,2% conversie op de landingspagina: 430 klikken werden 18 complete aanvragen.

Dat is één kantoor in één stad over twee maanden. Het is geen gemiddelde en geen belofte voor jouw gemeente. De volledige campagne, inclusief de fouten, staat in de Meta ads case voor makelaars, en hoe je kosten per lead voor je eigen kantoor uitrekent in wat een lead kost voor een makelaar.

Hoe vergelijk je Google Ads en Meta eerlijk?

Niet op klikprijs. Een goedkope klik die niets oplevert is duurder dan een dure klik die een aanvraag wordt. Vergelijk op kosten per complete aanvraag, en die reken je zo uit:

kosten per aanvraag = prijs per klik gedeeld door het deel van de bezoekers dat aanvraagt

Je kunt die som ook omdraaien, en dan wordt hij een beslishulp. Stel dat je met Google hetzelfde wilt betalen als onze €16,34 per aanvraag op Meta. Welk deel van je Google-bezoekers moet dan een aanvraag doen?

Dit is rekenwerk, geen voorspelling. Zoekverkeer kan beter converteren dan verkeer uit Facebook, omdat die bezoeker al zoekt; hoeveel beter, weten wij niet en zeggen wij dus niet. Maar de tabel laat zien waar de lat ligt. Bij de lage kant van BLURR's bandbreedte is het een kwestie van meten. Bij de hoge kant moet bijna elke bezoeker aanvragen, en dat gebeurt niet.

Wanneer is Google Ads de betere keuze voor een makelaar?

• Je werkt in een stad waar echt gezocht wordt. Controleer het in de Zoekwoordplanner. Geen zoekvolume, geen Google-campagne.
• Je hebt al een landingspagina die converteert. Zoekverkeer naar je homepage sturen is de duurste manier om Google Ads te testen.
• Je wilt mensen die nu vergelijken. Wie "makelaar [stad]" typt, staat op het punt te bellen. Ben jij er niet, dan staat een concurrent er.
• Je kunt de klikprijs dragen. Houd er rekening mee dat je per klik betaalt, ook voor de bezoeker die alleen even kijkt.

Let ook op wie er zoekt. Zoekopdrachten met "makelaar" komen ook van kopers en huurders, en die wil je voor verkoopopdrachten niet betalen. Gebruik uitsluitingszoekwoorden en kijk wekelijks in het rapport met zoektermen waarvoor je echt betaald hebt.

Wanneer is Meta de betere keuze voor een makelaar?

• Je budget is beperkt. Met Meta bepaal je je bereik zelf en betaal je niet per klik op een veilingterm waar alle makelaars in je stad op bieden.
• Je wilt verkopers vóór ze vergelijken. Een huiseigenaar die een gratis waardebepaling aanvraagt na een advertentie, heeft vaak nog niemand anders gebeld.
• Je werkgebied is een duidelijke straal. Met locatietargeting in Meta stel je een radius in rond je kantoor. In onze campagne ging het aandeel aanvragen uit het werkgebied van 0 van de eerste 8 naar 9 van de 10, alleen door die radius aan te scherpen.
• Je hebt een aanbod dat werkt zonder zoekvraag. Een gratis waardebepaling met een herkenbare foto uit je eigen stad doet het op Meta; een algemene "wij zijn uw makelaar" doet het niet.

De grens: een te klein gebied. Hoe kleiner je publiek, hoe sneller een campagne door haar bereik heen loopt. Wij werken met een vuistregel van ruwweg 40.000 huishoudens binnen de radius. Dat is een inschatting op basis van één campagne, geen meting, en hoeveel huishoudens jouw gemeente heeft zie je bij het CBS.

Kun je Google Ads en Meta combineren?

Ja, en de nuttigste combinatie is retargeting. Iemand die je funnel begon maar niet afmaakte, laat je opnieuw een advertentie zien. Bij Meta gaat dat met de Meta-pixel op je landingspagina, bij Google met gegevenssegmenten, wat Google vroeger remarketing noemde. Vraag wel toestemming voor de cookies die daarvoor nodig zijn.

Een praktische volgorde voor een kantoor dat nog niets draait:

1. Start met Meta naar een waardebepaling-funnel, omdat je daar met een vast maandbudget snel ziet of je aanbod werkt.
2. Meet een paar maanden je kosten per complete aanvraag en, nog belangrijker, hoeveel daarvan aan tafel komen.
3. Voeg daarna een kleine Google-campagne toe op je eigen plaatsnaam, naar dezelfde funnel.
4. Vergelijk beide op kosten per aanvraag en per gesprek, niet op klikken.

Waarom beslist de landingspagina meer dan het kanaal?

Beide kanalen leveren alleen bezoek. Of dat bezoek een aanvraag wordt, bepaalt de pagina waar het landt. Een lang contactformulier op je website verliest bij Google en bij Meta dezelfde mensen. Een korte vragenlijst over de woning, met de contactgegevens pas aan het eind, werkt op beide. Het verschil leggen wij uit in quizfunnel vs. contactformulier en wat is een lead funnel.

En na de aanvraag beslist de snelheid. Een aanvraag die een middag blijft liggen, kost evenveel advertentiegeld als een die binnen een kwartier gebeld wordt, maar levert zelden hetzelfde op. Daarover gaat leads opvolgen als makelaar.

Welk kanaal past bij jouw budget?

Meer over alle kanalen naast elkaar, ook de organische, lees je in leadgeneratie voor makelaars. Kijk je ook naar gekochte aanvragen, dan staat die vergelijking in leads kopen als makelaar.

Liever dat iemand het voor je draait?

Met Opdrachtmotor bouwen wij een waardebepaling-funnel op naam van jouw kantoor, draaien wij de Meta-campagne en bellen wij elke aanvraag binnen 15 minuten na tijdens kantooruren, namens jou. €750 eenmalig, €950 per maand, en het advertentiebudget van €500 per maand betaal je zelf direct aan Meta. Komen er in 90 dagen geen 30 complete aanvragen binnen, dan krijg je de setup-fee terug en betaal je de laatste maand niet. Hoe zo'n funnel eruitziet, zie je bij de voorbeelden.